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    辉乐豪铜门朱志伟与TaTa木门吴晨曦同论门道_北京辉乐豪商贸有限公司

  1. 导语:一个是木门行业的领军人物,一个是铜门领域的隐形冠军,二者相遇,该会碰撞出怎样的火花?两个安徽同乡,同为京城家居界商业领袖,同样精通做门之道,他们的门业经验有哪些值得借鉴? 春天里的一次异业同行交流或可给出答案。

      2011年3月1日下午,春寒料峭,北京市十里河建材城TATA艺术吧二层,推开独具特色的智能旋转木门,一座格调高雅的办公室映入眼帘,在这里,中国木门行业领导品牌——TATA木门总裁吴晨曦,与前来造访的北京铜门行业领军企业——辉乐豪铜门总裁朱志伟展开了一场别开生面的对话,就当前铜门、木门行业的现状与发展进行了深入探讨。

    TATA木门总裁吴晨曦(左)与辉乐豪铜门总裁朱志伟(右)同论门道

      铜门行业仍处于初级发展阶段, 市场前景值得期待

      首先,辉乐豪铜门(www.huilehaotm.com )总裁朱志伟向吴晨曦介绍了当前北京铜门行业的发展现状。北京铜门行业较之南方发展较晚,企业发展水平还处于初级阶段,目前主要以工装市场为主,家庭市场处于培育阶段。随着高档别墅市场、高档写字楼等高档装修需求的升温,家庭市场正成为铜门行业新的市场增长点。对于以打造精品艺术铜门为己任的辉乐豪铜门而言,先后承接了盘古大观、国家体育馆,东单正和广场、海拉尔大剧院、天洋城等大型铜艺工程装修项目之后,技术实力进一步增强,下一步计划在零售市场拓展更大的市场空间。

      吴晨曦总裁谈到,这与成品木门起初先在工程市场大规模应用的发展历史非常相似,当初很少有人认为木门会成为一个独立的行业,但十余年来,伴随着中国城市化的进程,从早期的白坯门到今天的成品套装门,木门行业以迅猛的速度发展,改变了大众的装修习惯,成为建材领域不可忽视的组成部分和强劲力量。相信随着居民生活水平的提高,高档装修市场的蓬勃发展,铜门行业也会成长为一个具有相当规模的产业。

      对于铜门企业而言,应该抓住产业发展的窗口期,迅速做大做强。在产业发展的初期,在竞争没有白热化的阶段,要练好内功,完善设计、研发、生产、营销团队,增强企业核心竞争能力和抗风险能力。作为企业家要怀有做伟大企业的梦想,有了梦想,才能凝聚人心,才能有勇气克服重重困难。当越来越多的优秀企业发展起来,就可以推动整个铜门行业的发展。

      渠道拓展是铜门企业发展壮大必经之路,与经销商合作共赢是第一法则

      众所周知,经过11年的发展,TATA木门迅速成长为国内木门行业的翘楚,数据显示,TATA木门的市场占有率、品牌认知度、互联网搜索与点击量均已成为国内第一,且与第二名拉开了较大距离。TATA木门的成功秘诀是什么?朱志伟向吴晨曦抛出了这样的问题。面对安徽同乡的直言不讳,吴晨曦坦诚回答:第一,TATA非常年轻,我本人是企业最大的员工,一个经过了成功历练的年轻团队是一笔最大的财富;第二,TATA专心,11专心—只做一件事,拒绝了很多诱惑;第二,TATA不贪心,TATA是个开放的平台,可以说,我们与员工、供应商、经销商等利益相关方共享TATA的发展成果。

      朱志伟对TATA的发展成就表示了高度赞赏,并坦言,思路决定出路,格局决定结局。在当前的经济形势下,中小企业抱团成长,团结一切可以团结的力量,才能够获得更快的发展速度。目前,已经有来自石家庄、唐山、郑州、合肥等地的经销商主动上门寻求与辉乐豪铜门合作,辉乐豪铜门面向全国的渠道拓展大幕即将拉开。

      吴晨曦对辉乐豪铜门的渠道拓展计划提出了自己的建议,他说,经销商是建材企业发展中至关重要的一环,要和他们结成紧密的战略伙伴关系,尽全力去扶持他们获得商业成功,尤其在初期,务必要发展一家、成功一家,只有当合作伙伴成功了,更多的人受益了,我们的事业才会基业长青。

      个性化定制化是未来铜门行业发展趋势,品牌化发展道路任重道远

      几乎与互联网快品牌Google一样,历经短短11年,TATA木门俨然成为家居快品牌的典范,探究其品牌发展历程,在于其精准的目标人群定位,在于其成功地把握并满足了客户的心理需求。在会谈过程中,吴晨曦多次强调,一定要赋予你的品牌以独特的内涵,一定要让消费者有一个喜欢它的理由,购买他的理由,分享他的理由。新经济时代,营销的拉力比推力更加重要。

      吴晨曦谈到,由于木门的需求巨大,规模化标准化是未来木门行业发展趋势,而铜门的高端属性,注定其要走高端个性化定制的发展之路,铜门企业应该加强品牌建设,通过个性化的服务,为消费者创造独特的品牌体验。

      朱志伟对此表示认同,TATA的成功之处值得辉乐豪铜门借鉴,目前辉乐豪新品牌战略即将启动,新品牌将以新的设计、新的理念、新的服务呈现出来,通过长期持之以恒的品牌建设活动,相信会带给消费者更加独特的情感归属和品牌价值体验。





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